大学生溜冰活动策划书

　　一：活动背景和目的

　　秋意盎然，武汉理工大学外语节与同学们如约而至。时光荏苒，转眼间外语节已经五岁了。五年来，由外国语学院主办的外语节在丰富校园文化、提高学生素质、推动外语学习等方面都起到了积极的作用，成为每年深秋之际理工校园的一道绚烂而温暖的风景。体验异国风情，感受文化撞击，我们迎来了汉理工大学第五届外语节。

　　历届的外语节都以独特的形式，精彩的内容，给广大学生展现了语言的魅力，让大家领略了文化的精髓，并给同学们提供了展现自我的平台。

　　此届外语节以“语化思翼，言为心声”为主题。整个外语节将定位在轻松愉悦的气氛中，重在感受语言的多彩,渗透文化理念，以期提高学生素质，培养同学的外语学习热情。

　　二：组织机构

　　主办单位：

　　武汉理工大学策划

　　承办单位：

　　武汉理工大学外国语学院学工办、团委、学生会、研究生会

　　武汉理工大学英语协会

　　武汉理工大学日语协会

　　武汉理工大学法语协会

　　三：活动时间地点

　　1：活动时间：11月23日-12月中旬

　　2：活动地点：

　　鉴主广场

　　西院大礼堂

　　学生园区

　　四：活动方案

　　此次外语节在：“语化思翼，言为心声”的主题下，分为二大篇章：

　　一、“翼” 篇五大板块

　　1、第五届外语节开幕式暨“环球雅思”游园会

　　2、“指点江山，激扬文字”之科技论文征文比赛

　　3、法国美食文化节

　　4、寝室外文格言设计大赛

　　5、 第五届外语节闭幕式

　　二、“声”篇四大板块

　　1、外语角

　　2、外语调频广播

　　3、专家论坛系列

　　4、“环球雅思”外文歌曲大赛

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　　随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

　　一、企业介绍

　　xx有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。xx有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

　　二、行业分析

　　在，有近万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费xx元，那么万大学生意味着亿的市场。数据清楚地显示了大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

　　我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

　　三、产品或服务

　　有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

　　四、管理团队及组织结构

　　自成立以来，有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

　　我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　五、市场分析和预测

　　1、市场描述

　　广告业是新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。

　　2、目标市场

　　根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

　　3、目标客户

　　目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　六、营销策略

　　1、创业初期

　　①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

　　②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

　　③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

　　④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

　　⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　2、创业发展阶段

　　①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

　　②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖。

　　③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　七、风险分析与管理

　　(一)商业风险

　　1、发展中遇到的'问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

　　2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

　　3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

　　4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

　　(二)商业机遇

　　虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

　　1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

　　2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

　　3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

　　4、校园市场潜力巨大。我们学校有多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

　　如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在x年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

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　　一、活动主题：

　　助人自助，弘扬社工专业知识。

　　服务社会，促进乡村文化建设。

　　二、项目背景

　　当前，中国农民的物质生活，在总体上已是温饱有余。随着物质生活的改善，农民对精神文化生活表现出强劲的需求。然而，由于基层公共文化产品和服务供应严重不足等原因，在一些地方，黄、赌、毒卷土重来，封建迷信活动也开始抬头。基层领导干部坦言：乡级对农村文化建设普遍感到茫然无措。而这种情况，与新农村建设目标是格格不入的。

　　（一）文艺方面

　　农村地区之所以贫困，不是缺乏资源，而是缺乏开发资源的人才。历史和现实都证明，文化不发展，经济难以发展，社会难以和谐。美国人类学家刘易斯认为，穷人之所以贫困和其所拥有的文化--贫困文化--有关。文化贫困从根本上说是产生贫困的主要根源，而贫困文化则是文化贫困的直接后果。要想根治贫困，必须从贫困的主体--人--入手，走文化扶贫之路，向他们输入新的文化、知识和价值观念，传授适用科技，输入各方信息，从整体上提高贫困群体的素质，驱散笼罩在贫困乡民头上的贫困文化的乌云，让他们可以利用自己的双手和大脑，变当地的潜在财富为现实财富，从根本上扭转贫困。

　　农村文化发展需要资金、更需要人才，农村文化生活的发展离不开乡村文艺生活，而农村的自然闭塞和经济落后，农村文艺人才更是缺乏，乡村文艺生活少之有少，这样在团结和组织农民，推动乡村文化发展方面起着非常大的阻碍。

　　（二）教育方面

　　现在农村小学有相当一部分教师是民办转公办或村聘教师，他们中只有极少数受过专业教育，大部分是凭借自己日积月累的教学经验开展工作的，相当一部分教师教法陈旧、观念落后。教师队伍整体存在着年龄偏大、知识结构老化、知识面窄的问题。面对新形势下的素质教育，面对改革后的义务教育新课程，他们往往显得力不从心。因为人员紧张和学校经费紧张，他们几乎没有机会参加业务培训、到外地听课学习。

　　农村小学教师工作生活的环境相对于城市小学来说非常差，条件也相当困难，老教师不断退休，新教师不愿意到条件艰苦的农村小学任教，造成农村小学教师紧缺。同时，农村小学教师负担也比较重。一些生源少、教师缺的农村小学中，有相当一部分教师基本上是包班任教，无论语文、数学还是其他科目，都由一位教师担任，甚至还有一位教师担任几个年级课程的现象。教师应付正常教学尚且力不从心，更谈不上推行素质教育。加之不少农村小学教师处在半耕半教状态，农耕必然占去相当一部分时间，完成正常教学任务也无法保证。

　　三、活动地点

　　哈尔滨市呼兰区腰堡镇永丰村，永丰村坐落在松花江畔，村里治安非常好，但是村里的教育系统却完全达不到标准，只有一所小学，共有六个学生，村里其余学生都选择去外地求学，由于靠近松花江大多数家庭都选择以打渔为业，基本上都在江边住，所以留守儿童就成了一个重要的问题，我们把他们集中起来进行辅导。

　　四、活动的目的

　　（一）提高农村人民受教育的水平，丰富农村中小学生的暑假文化生活。拓宽农村学生的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

　　（二）让大学生得到锻炼，培养大学生们的奉献精神和服务社会的意识。为以后能更好的适应社会打下坚实的基础和积累丰富的经验。

　　（三）充分利用大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将贫困地区学生生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动。

　　（四）通过与家长的座谈，改变家长在教育中的错误理念，加强家庭教育在初等教育中的参与度。

　　五、活动的主要方式

　　本次活动主要以演出、电影放映、授课、讲座和座谈为主要形式。部分涉及面较广的内容以讲座的形式开展，由支教团队成立的专门课题组开设。英语方面的以固定的课堂形式开展。家长培训以座谈的形式开展。

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　　表演者:周，朗读：小

　　小明朗读：她，曾经彷徨，因为与理想的大学失之交臂；她，曾经哭泣，因为生活中所遭遇到的委屈与挫折，还有父母供她读书的辛酸。她也许平凡，但平凡中她对学业的执着坚毅、对朋友的真诚爱意、对生活的全心热爱，都足以让我们对她产生敬意。她就像山野里静静绽放的兰花，不雍容华贵，却怡然飘香。她那看似平凡的生活点滴，却像影片中的慢镜头，在我们的心头烙上深深的印记，我们试图走进她，解读她。她，就是外国语言文学系07级文艳芳同学。

　　<静静绽放的野兰花> 解读镜头下的文。（文：外语系13级）

　　j:成长道路上必然会有着许多不为人知的艰辛与寂寞，但文会一如既往地朝着自己梦想的彼岸，载着感恩与激情前行!

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　　一、 活动背景：

　　为了配合我院校大学生艺术文化节的展开，同时也为了让全院同学融入到校园文化艺术的浓厚氛围中，弘扬当代大学生的创新意识，审美意识，将举办20__年大学生艺术节摄影大赛。本次活动，旨在提高我院广大同学的综合素质，创新素质，动手能力，设计能力，审美素质。

　　二、 活动目的：

　　“与时俱进，开拓创新”是当代社会的发展趋势，而创新和创意又是设计的灵魂和本质，本次摄影大赛以提高广大同学的综合素质，审美素质为核心，以丰富同学的课余文化生活，提高学学院学生学习气氛为目的。届时，我们将为同学们提供展示自我才华的一个平台；为提高广大同学的审美意识做出努力。

　　三、活动主题：

　　发扬艺术之光，展示摄影风采，共创魅力校园。

　　四 、主、承办单位：

　　主办：湖南人文科技学院经济与管理科学系  承办：经管系团总支

　　五、活动时间：

　　xx年5月份

　　六 、活动流程：

　　（一）前期准备：

　　1、 素拓部开会讨论活动主题（校园拍摄影视大赛）、比赛流程并负责活动的策划与申请，并将活动策划、申请交系团总支签字盖章，签字盖章同意后将申请书、活动策划书交于院团委素拓部审批；

　　2、 人员安排:

　　宣传部：制作有关“拍摄影视大赛”的海报，展板（在校园食堂、教学楼门前、寝室楼下进行海报宣传）；

　　组织部：联系评委嘉宾，通知活动人员： 素拓部：联系各系部的素拓部干事进行下班宣传，收集整理比赛作品；

　　实践部：为本次活动的奖品及相关费用拉取赞助。 其他部门人员为机动人员，配合素拓部的工作需要，具体工作视情况而定。

　　（二）活动过程:

　　1、宣传工作，制作海报（在校园食堂、教学楼门前、寝室楼下进行海报宣传，联系其他系的素拓部干事进行下班宣传）；

　　2、将表名表发给各班团支书，由团支书统一将表名表交给素拓部，统计报名人数名，（可以个人参加也可以组队参加），通知选手准备作品参加比赛（3~4天时间准备作品）；

　　3、收集初赛选手作品（作品不限主题），交由评委（初赛评委由各担任）进行评选，确定进入复赛的人员名单（14~15人）；

　　4、请专业老师选定复赛的比赛题目并担任评委；

　　5、收集复赛作品（5~6天准备作品），交由评委评选，确定进入决赛的人员名单（5~6人）；

　　6、选定决赛题目（7~8天时间准备作品）；

　　7、将决赛中的拍摄作品制作成展板，放在海园广场展示并同时进行大众投票（公开展览期间，安排工作人员进行票数统计，规定投票时间），摄影作品可以借学校食堂的电视或上传到海园论坛上进行播放并进行大众投票；

　　8、统计投票结果，选出最终获奖名单。（每位进入决赛的选手将获得不同层次的奖品） 9、比赛结束后，将所有参赛作品制作成展板公开展示。 三）后期工作：

　　1、素拓部对活动做好总结，将活动总结、新闻稿在第二天中午交予院团委素拓部，并在48小时内将电子稿以及影响资料等以电子文档形式发送到院素拓部邮箱；

　　2、宣传部负责出展板对本次活动进行宣传。 注：

　　1 最终奖品根据实践部所拉外联的资金多少具体而定。

　　2 奖品等级：

　　一等奖：院级荣誉证书+精美奖品

　　二等奖：院级荣誉证书+精美奖品

　　三等奖：院级荣誉证书+精美奖品

　　3 经费预算(待定)： 报名单 200份 宣传纸 20张  奖品 10份 附录：

　　摄影大赛报名表

　　（请在班级填写处注明年级；作品类别分为微电影，短片和图片）

　　经管系素拓部

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　　一、活动主题：

　　目前为止在西安的高校藏生，第一个规模最大的活动，以竞赛性的首次活动进行的很顺利，效果也特别显着。

　　二、活动目标：

　　藏香杯组委会的出发思想或精神很明确，在于为西安各大高校藏生间有一次相互交流与学习的机会，相互增进友谊与共同进步的平台。同时借此活动为良好的开端，今后在藏香杯组委会带领下组织开展一系列更有意义的活动。西安藏生志愿者联盟、西安藏生爱心联盟、西安藏生支教联盟等。只要我们坚持以热情地投入每次的活动，以坚持认真的态度与重视，坚持用心去参加与领会，相信此活动有非凡的意义。

　　三、活动组织：

　　（一）参赛队伍：

　　A组：西北工业大学、西安交通大学、长安大学、西北农林科技大学、西安电子科技大学

　　B组：西安文理学院、陕西师范大学、西北大学、西安职工大、西北大学，共计十只球队

　　女生联合赛：分南北两队

　　南队：西北工业大学、西安电子科技大学、陕西师范大学、西北大学、西北大学

　　北队：西安交通大学、长安大学、西北农林科技大学、西安文理学院、西安职工大

　　各校出2名女生组成10人为一个的队，进行比赛（开幕式后的第一场赛）

　　（二）比赛时间：

　　本次比赛的时间具体自20xx.4.25开始的每周星期六，天。具体时间将比赛的'进程而定，遇有意外情况（如：天气恶劣等）时，赛事可向后延迟。

　　（三）比赛地点：待定

　　（四）参赛资格：

　　1、参赛队员必须是西安在校生。

　　2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛，否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。

　　3、每支球队不能请外援球员.

　　（五）节目：

　　由于本次比赛有开幕式和闭幕式，所以要求参赛的学校各至少准备一个节目，以活跃比赛的现场气氛，观众和组委会进行投票评比后，在闭幕式的时候会选“最佳节目奖”。

　　（六）比赛方法和名次：

　　1、比赛由两轮进行。

　　第一轮采取小组循环赛制，参赛的十支球队会分为A、B、两组，每组五支队。各小组前两名球队进入半决赛。

　　第二轮半决赛：四支队伍进行抽签后两两打

　　第三轮决赛：半决赛赢得两支球队进行冠亚军争霸赛、半决赛输的两支球队进行季军争霸赛。

　　2、每队胜一场得3分、平一场得1分、负一场得0分。小组赛结束后若多只球队积分相同，则比较各队的净得分，净胜球多的队名次靠前；净胜球依然相同，则参照总进球，进球多者名次靠前；若总进球依然相同，参照总失球，失球少的队名次靠前。在全部小组赛中积分多的队名次列前。

　　（七）比赛具体细则和相关规则

　　1、所有比赛一律采用专业篮球赛的竞赛规则及相关规定；

　　2、比赛用球标准5号球，每场比赛至少准备2只篮球，篮球由主办方提供；

　　3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣（球衣各队自备）进行比赛，开赛前10分钟各队员要到主裁处报到；

　　4、比赛开始半小时后，若参赛一方无故缺席，则判处该方弃权（由主裁判及活动组织方负责人签字生效），且该场比赛按0：3记分；

　　5、比赛结束后，主裁判及双方领队要在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，应当当场提出，并由活动组织方做出最后裁定；

　　6、本次比赛之前每个学校请派两名同学组成裁判团，裁判团是由组委会负责，决定去吹比赛。

　　7、全场比赛中各队只有3次要求暂停的机会，上半场1次，下半场2次，暂停时间为30s。换人无。

　　8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该学校的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停或者换人。领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停

　　9、参赛队员必须服从裁判判罚，不得有辱骂裁判、喧哗起哄等行为，如有发生视情节严重，可作出停止其参加余下比赛的处罚，并追究相关学校的责任。

　　10、比赛中如出现殴打对方球员、裁判的行为或中途罢赛则取消其本届以及下届藏香杯篮球赛资格。

　　11、比赛在计时员发出比赛结束的信号时结束；在比赛时间即将结束前的投篮，如在信号发出前求已在空中，投中有效。

　　12、如比赛出现球员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送到医院。

　　13、场外观众必须做到文明观看，听从场外工作人员的指挥，场外检查由组委会负责。

　　14、本次比赛开始前请每个球队交50元的押金，用于罚款细则。罚款将一同与比赛中募捐得到的钱一同捐赠给公益组织

　　（八）比赛前，中的宣传

　　为了更好的宣传本次比赛，使更多的本民族同学了解到这个比赛赛事，加入这个赛事，我们会在比赛前在人人公开主页，以及微信等多个平台上去做好比赛的大范围的宣传。

　　每轮比赛结束后，微信公众平台等即时播报比赛成绩，以及下场比赛时间和对阵情况。

　　（九）奖励：

　　1、本次比赛设立冠、亚、季各一名，并给予一点的奖励。暂定为冠军XX元、亚军XX元、季军XX元：同时，前四名球队颁发奖杯和证书，并留影纪念；

　　2、评选一支表演节目为“最佳表演奖”，为其颁发奖状并留影纪念；

　　3、分别评选出“最佳球员”一名，颁发奖杯并留影纪念；

　　四、开幕式流程

　　各个高校于4月25号09:00点，到达西安文理学院

　　1、主持人：致开幕词

　　2、各个学校球员方队入场并介绍。

　　3、裁判方队入场并介绍。

　　4、组委会致辞。

　　5、主办方致辞。

　　6、运动员代表发言，宣誓。

　　7、裁判员代表发言，宣誓。

　　8、主持宣布本届比赛正式开始。

　　9、各个学校负责人签订安全协议。（携带章子）

　　10、各个学校代表队球队拍照以及集体照。（不管有无比赛，请所有参赛球员把自己球队的球衣带来）

　　11、开幕式中的节目将会在开幕式之前会公布在微信公众平台中。

　　12.女生联合赛。按常规赛打，一节10分钟，每个学校请派出2名女生参加比赛。

　　13.第一组比赛正式开始。

　　五、赛程表

　　六、活动说明：

　　1、组队：

　　由各校负责人组织，并负责；

　　2、备用球：

　　比赛中应该配备有备用球，由主办方负责购买；

　　3、后勤：

　　每场比赛由参赛队伍出几名学生和组委会共同负责积分，看时间等，组委会方都应有人在现场跟踪现场赛事的发展；主办方和组委会负责安排人员拍照；并且在赛后组织人员进行场地的清扫。

　　4、由于本次比赛是本着促进友谊的进行的，所以请各校负责人督促本校学生严禁打架等恶劣行为，若有发生者取消本次比赛资格，情节严重者取消第五届“藏香杯”足球联赛参赛资格。

　　5、赛事若有更动，到时请以具体通知为准。。

　　6、本次活动最终解释权归西安藏香杯组委会。

　　西安藏香杯组委会

　　主办方：

　　西安文理学院藏地锅庄社团

　　20xx年4月7日